每個客戶都想以最少付出得到最大利益，但是還得面對現(xiàn)實。
   有客戶認為這只是一件機器，隨便能包Ok就好，不必投資那么大的，因為我是在旺季的時候才用。
   也有客戶是喜歡好的，有質量的，他們覺得價格貴也能接受，畢竟是用在自己包裝生產(chǎn)上面的。

   其實我們大家一眼就能看得出來，機器在客戶心目中是什么樣的地位，是買來增加自己的固定資產(chǎn)，需要用時才用一下，還是必需用到企業(yè)生產(chǎn)上面去。關鍵在于客戶的心態(tài)，付出什么心態(tài)，就會得到什么回報。

   像我們做包裝機的，其實不管你用什么樣材質、電器、配件制造出來什么樣子的機器，都一樣，都是用在包裝產(chǎn)品上。重點的是你喜歡的是什么樣的？
   營銷不是有句話說，想辦法讓客戶追求越貴越快樂。而我們的機器價格是比較合理而且比較有理的。

   很多客戶是有需求的，但是只是在糾結價格貴這事上。他告訴我們：XX那一帶的包裝機比你們便宜多了。
   我就跟他說：您都說便宜了，那么肯定在成本、做工、質量等方面，肯定不是很好的，那個區(qū)域我們也去考察過，確實很便宜。

   客戶笑著說：你也認可便宜了吧？
 

   我就耐心地跟他說：但是跟我們的不一樣，那個區(qū)域只求便宜、生產(chǎn)周期短，沒什么質量可言，您想一下，機器畢竟也不小，機架，板材需要折彎切割焊接打磨，還需要安裝電器配件，調(diào)程序，測試運行，不是一兩天就能做出來，更重要的是，我們注重質量，我們很重視細節(jié)，畢竟要切切實實地用在企業(yè)的產(chǎn)品包裝上，因為包裝的好壞會直接影響到銷售。
   客戶：嗯，有道理，那我先好好了解下貴司的包裝機先吧。

   其實我們自己都想盡可能買便宜貨，這是人的本能。很多時候，客戶說我們價格貴，而且比別家貴好幾萬元，并不是說真的價格貴，我覺得，客戶說價格貴，可能是感性語言，本能說說而已，看看能不能優(yōu)惠給他們。

   也可能客戶不太了解機器，不了解市場。其實現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，價格都是很透明的，網(wǎng)上搜搜就知道了，呵呵。
 

   關于質量，關于價格，關于性價比，真的不怎么好說啊，誰不會說自己家的東西做得好呀，是吧？對于好與不好，只能留給客戶去驗證了。